Bazy danych są jednym z najważniejszych aktywów firmy, dlatego też tak wiele czasu poświęca się na opracowanie skutecznych strategii na poszerzenie tych zasobów.
Głównym zadaniem cyklu edukacyjnego, zwanego z angielska Lead Nurturing jest przygotowanie potencjalnych klientów do dokonania zakupu.
Opisywany w poprzednim artykule proces generowania leadów jest pierwszym krokiem w nawiązaniu relacji z klientem. Z reguły większość budżetu marketingowego przeznaczona jest właśnie na ten etap.
Generowanie leadów, czyli budowanie bazy potencjalnych klientów, jest pierwszym istotnym etapem procesu sprzedaży.
